PENGARUH DISKON TANGGAL KEMBAR DAN GRATIS ONGKIR SHOPEE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MAHASISWA STIE CIPUTRA MAKASSAR
Keywords:
Diskon Tanggal Kembar, Gratis Ongkir, Keputusan Pembelian, Mahasiswa, ShopeeAbstract
Tingginya penetrasi e‑commerce di kalangan mahasiswa telah mendorong perubahan perilaku belanja yang signifikan, terutama dengan hadirnya promosi agresif seperti diskon tanggal kembar dan gratis ongkir dari Shopee. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kedua strategi promosi tersebut terhadap keputusan pembelian mahasiswa STIE Ciputra Makassar. Metode yang digunakan adalah kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Data primer dikumpulkan melalui kuesioner online kepada 122 responden yang pernah berbelanja di Shopee, kemudian dianalisis menggunakan regresi linear berganda melalui SPSS versi 22. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik diskon tanggal kembar (X₁) maupun gratis ongkir (X₂) berpengaruh positif dan signifikan secara parsial maupun simultan terhadap keputusan pembelian (Y), dibuktikan melalui uji t dan uji F. Temuan ini memperkuat teori Stimulus-Organism-Response (S-O-R) dan teori utilitas, di mana promosi mampu mempengaruhi persepsi serta memicu perilaku pembelian. Kesimpulannya, strategi promosi Shopee efektif dalam mempengaruhi keputusan belanja mahasiswa, sehingga penting bagi pelaku e-commerce untuk mempertahankan bahkan mengembangkan pendekatan ini guna meningkatkan loyalitas dan volume transaksi di segmen generasi muda.
References
Anwar, R. N., & Aprillia, R. (2018). Pengaruh kepercayaan dan media sosial terhadap keputusan pembelian konsumen e-commerce fashion muslim hijup di jakarta. Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana, 6(1), 75-85.
Budianto, C., Hidayah, T., & Edi, B. Q. R. (2023). Analisis pengaruh harga, promosi, kualitas layanan, citra merek dan ulasan produk terhadap keputusan pembelian di e-commerce Shopee. JMBI: Jurnal Manajemen Bisnis dan Informatika, 4(1), 66–80.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariete dengan program IBM SPSS 23. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Green S. B. (1991). How Many Subjects Does It Take To Do A Regression Analysis. Multivariate behavioral research, 26(3), 499–510.
Hidayat, A., Dinar, D., Zulkifli, Z., & Amanda, R. S. (2022). Pengaruh harga jual dan promosi gratis ongkir terhadap keputusan pembelian online. YUME: Journal of Management, 5(3), 178–194.
Hidayat, T., & Sukardi, S. (2019). Harga, promosi, dan kualitas pelayanan sebagai anteseden kepuasan pelanggan yang dimediasi oleh keputusan menggunakan ojek online di Yogyakarta. Jurnal Fokus Manajemen Bisnis, 9(2), 241–254.
Kapriani, K., & Ibrahim, I. (2022). Analisis pengaruh diskon dan gratis ongkos kirim terhadap keputusan konsumen menggunakan layanan jasa GrabFood pada masa pandemi. SEIKO: Journal of Management & Business, 5(2), 395–403.
Kuantitatif, P. P. (2016). Metode penelitian kuantitatif kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Lee, J., & Kim, H. (2022). A stimulus–organism–response (SOR) model perspective: The impact of personalized recommendations on consumer behavior in online shopping environments. Sustainability, 14(22), 15369. DOI: 10.3390/su142215369
Mardhiyah, A., & Hariasih, M. (2024). Harga promosi, kepercayaan, dan gratis ongkos kirim mendorong keputusan pembelian di Indonesia. Interaction Communication Studies Journal, 1(2), 266–285.
Murbayani, M., Sari, A. R., & Yasin, D. A. (2024). Pengaruh promo free shipping dan online customer rating terhadap keputusan pembelian mahasiswa kota Makassar pada toko online Shopee. YUME: Journal of Management, 7(3), 546–555.
Pratiwi, P. N. R. (2020). Uji validitas konstruk skala ujub dengan pendekatan confirmatory factor analysis (CFA). Disertasi tidak diterbitkan, Universitas Islam Riau.
Puspasari, H., & Puspita, W. (2022). Uji validitas dan reliabilitas instrumen penelitian tingkat pengetahuan dan sikap mahasiswa terhadap pemilihan suplemen kesehatan dalam menghadapi COVID-19. Jurnal Kesehatan, 13(1), 65–71.
Putri, T. R. (2025). Pengaruh Time Scarcity terhadap Impulsive Purchase Behavior pada Live Shopping E-Commerce dengan Perceived Time Pressure sebagai Variabel Mediasi. Doctoral dissertation, Institut Teknologi Sepuluh Nopember.
Rapizo, U., Hasan, S., & A, R. F. (2024). Pengaruh Inovasi Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Toko Rabbani Di Pekanbaru. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, 13(3), Article 3. https://doi.org/10.37476/jbk.v13i3.4734
Septianingsih, A. (2020). Analisis perilaku belanja online mahasiswa Universitas Islam Indonesia. Yogyakarta: Universitas Islam Indonesia.
Sriningsih, M., Hatidja, D., & Prang, J. D. (2018). Penanganan multikolinearitas dengan menggunakan analisis regresi komponen utama pada kasus impor beras di Provinsi Sulut. Jurnal Ilmiah Sains, 18–24.
Terkemuka (EDOT), P. E. D. (n.d.). 5 platform e-commerce terpopuler di Indonesia 2025. Diakses pada 24 April 2025, dari https://edot.id/articles/5-e-commerce-dengan-pengunjung-terbanyak-di-indonesia-pada-awal-2024-siapa-juaranya
1.jpg){kind=logo}
